Lokalita: Praha/Brno - působnost v rámci celé ČR
Plný úvazek: HPP / IČO
Kdo jsme?
Jsme certifikovanými partnery SAP, Atlassian, Kentico, Microsoft a dalších. Poskytujeme také služby v oblastech Data & AI, designu a digitálním marketingu. Zakládáme si na dlouhodobém partnerství se zákazníky, strategickém přístupu a expertním poradenství.
Pokud hledáte prostředí, kde nebudete jen prodávat, ale budete aktivně formovat digitální budoucnost našich klientů a dostanete také příležitost ovlivnit klíčové obchodní strategie či pracovat s největšími značkami na trhu, jste tady správně.
Koho hledáme?
Hledáme posilu do obchodního týmu BiQ Group, která má za sebou úspěšné obchodní zkušenosti v oblasti IT konzultačních služeb v enterprise prostředí. Obchodníka nebo obchodnici, který/á chápe, co je to digitální transformace, zvládá jednat s klienty na úrovni C-level a rozumí hodnotě dlouhodobých vztahů.
Zároveň jsme otevřeni i zapáleným mediorním obchodníkům / obchodnicím, kteří mají chuť na sobě makat, chtějí se učit a nebojí se běhat po trhu a otevírat jedny dveře za druhými. Výhodou jsou zkušenosti s obchodem v oblasti ERP systémů SAP a Business inteligence řešení.
Umíte budovat vztahy, orientovat se v potřebách zákazníka a přemýšlet strategicky? Baví Vás aktivně hledat nové obchodní příležitosti? Disponujete vlastním portfoliem kontaktů? Pak hledáme právě Vás.
Co bude vašim úkolem?
- Aktivní vyhledávání a rozvoj nových obchodních příležitostí (70% hunting, 30% farming)
- Zejména prodej konzultačních služeb v oblasti SAP Cloud řešení a v oblasti DATA & AI (Business Inteligence)
- Řízení celého obchodního cyklu – od nalezení potenciálu, úvodní schůzky až po podpis smlouvy
- Příprava nabídek ve spolupráci s presales a technickými týmy
- Spolupráce s kolegy napříč společnostmi v rámci skupiny a využívání cross-sell potenciálu
- Identifikace obchodních příležitostí pro jednotlivé dceřiné společnosti skupiny BiQ. (CMS systémy, web development, Atlassian stack, vývoj na míru…)
- Účast na obchodních poradách, sdílení zkušeností a přinášení vlastních nápadů
Bez čeho se neobejdete?
- Prokazatelné zkušenosti s konzultačním obchodem v oblasti IT služeb v enterprise segmentu
- Základní orientace v oblasti digitální transformace a moderních technologií (ERP, Data/AI, CMS, integrační projekty, custom development)
- Obecná orientace v oblasti fungování businessu cílových klientů
- Schopnost samostatně řídit celý obchodní cyklus a koordinovat zdroje uvnitř skupiny
- Vlastní síť kontaktů a aktivní přístup k obchodním příležitostem
- Tah na branku, samostatnost, přirozená zvídavost – hledáme fanouška technologií
- Výborné komunikační dovednosti, schopnost vést jednání a chápat potřeby klienta na úrovni středních i velkých firem
- Schopnost budit důvěru, přesvědčivě a srozumitelně představit řešení klientovi
- Řidičský průkaz sk. B – budete pravidelně navštěvovat klienty
- Angličtina – pro čtení dokumentace a příležitostnou komunikaci
Co nabízíme?
- Práci ve stabilní a rostoucí IT skupině, na smysluplných projektech s reálným dopadem na klienty
- Silné zázemí a expertní týmy napříč skupinou (SAP, Atlassian, Kentico, Microsoft, AWS…)
- Otevřenou firemní kulturu bez zbytečné hierarchie. Nejsme korporát
- Možnost ovlivnit obchodní směřování skupiny, ne jen “plnit plán”
- Podporu osobního i profesního růstu – obchodní mentoring, workshopy, školení
- Flexibilitu a důvěru, volnost v organizaci práce
- Spolupráci s profesionály, kteří vás posunou dál
Pošlete nám svůj životopis, LinkedIn nebo jen pár vět o sobě na jobs@biq.group.
